渠道是品牌达成营销目标，承载所有的环节推动力量的总和，是一个利益共同体，渠道早已经从厂家与客户之间的商贸关系，上升到企业经营的延伸及企业文化的延伸，渠道能反映的是品牌的号召力、信任力和控制力，背后是一整套的渠道组织形式及利益分配机制。
每家企业都需要一个渠道赚钱放大的盈利机器，这台机器的底层是区域渠道的一整套管理体系。
这套管理体系要合乎行业底层规律、能高效地让产品从厂家抵达到终端，能有效地驱动渠道参与的各层级利益方，可拆解、可协作、可复制、可放大，能规模化扩张，这是所有渠道是生存底线业务的最核心竞争力。
一区一策（渠道规划）— 大客签约— 大客年度执行计划—二批分销 — 终端开发，这是一个非常经典的、体系化的渠道营销与销售管理流程。
这是整一个流程的基石，也是最重要的起点。“一区一策”的核心思想是：拒绝一刀切，实现精准打击。
它要回答什么？ 这个区域的市场容量有多大？竞争格局如何？（谁是领导的人，谁是挑战者？）我们的核心机会点在哪里？哪些产品适合这个区域？我们的渠道结构该怎么样设计？
欧赛斯视角：“一区一策”的本质是资源配置的前置性规划。它要求我们一定要沉下去，做好扎实的市场洞察，将有限的资源（人、财、物）像精确制导的导弹一样，投放到产出最高的区域和网点。这是策略的“脑”，决定了后续所有动作的方向和效率。
在“一区一策”的蓝图下，我们不是广撒网，而是要优先找到并锁定区域的“战略支点”——也就是大客户（核心经销商）。
大客意味着成熟的渠道网络、稳定的资金实力、一定的市场影响力。与他们签约，相当于在区域市场迅速建立起一个“桥头堡”，能快速实现产品覆盖和资金回笼。
欧赛斯视角：大客签约不是简单的生意合作，而是战略联盟的缔结。我们要选择的，不仅是实力强的，更是理念相通、愿意与我们共同制定和执行长期市场计划的伙伴。这个环节的关键是“选择大于努力”。
签约只是开始，如何确保大客户与我们同频共振？这就需要一份详尽的 《大客年度执行计划》。
年度销售目标分解、人员配置、任务目标、关键过程动作拆解（二批商开发数量、终端开发数量、开发时间计划）、品牌市场活动排期（如终端推广、消费者促销）、新品导入计划、团队激励方案、双方配合协同机制等。
欧赛斯视角：这份计划是将“一区一策”的宏观战略，转化为与大客捆绑的微观战术。它是一份“军令状”，也是一份“导航图”，确保了厂商双方力出一孔，避免了日后互相扯皮。这是将外部渠道资源“内部化”、“一体化”管理的关键步骤。
有了大客这个“桥头堡”和清晰的行动计划，下一步就是激活和织密整个区域的渠道网络，而二批分销商是关键环节。
如何操作？协助大客户开发、管理、服务好下游的二批商，通过订货会、返利政策、分销奖励等手段，将产品从大客户的仓库，高效地分流到更广泛的二批网络中。
欧赛斯视角：这一环是 “渠道推力”的放大器。它的目标是打通“主动脉”（大客）到“毛细血管”（二批）的链接，防止产品在大客户层面“淤积”，实现网络的深度和广度覆盖。
产品到了二批商手里，战争只完成了一半。需要帮助二批商建立终端生动化陈列（抢占最佳货架位置）、做价格体系维护、促销活动执行、餐饮客户门店推进等。
真正的胜负在于餐饮门店——这里是消费的人发生购买决策的最终战场。包括餐饮门店的开发、上菜单及换菜单动作、餐饮门店客情维护等。
欧赛斯视角：终端开发是 “渠道拉力”的起点。这里做得好，就能产生持续的动销，反过来拉动整个渠道链条的顺畅运转。否则，前面所有环节的努力都会在终端形成“堰塞湖”，导致渠道堵塞。这是检验前面所有工作成效的“试金石”。
2、它是一个“推拉结合”的双轮驱动模型： 前四环构建了强大的“渠道推力”，终端开发（餐饮菜单）则结合品牌营销生成“市场拉力”。
3、它形成了一个“增长飞轮”： 终端动销良好 → 增强二批和大客信心 → 更积极地进货与分销 → 公司更有资源投入“一区一策”的精准规划 → 进一步促进终端动销。
失败的企业只做其中一环或两环，而成功的企业则将这五环打造成一个生生不息的生态系统。 这套方法论的核心，在于用系统化的思维，将看似复杂的渠道管理，变成了可复制、可管控、可优化的标准化流程。
12月10日，Ars Technica高级太空编辑Eric Berger发帖称“这就是我认为SpaceX很快就要上市的原因”，帖子附上了他发表的文章，其中援引多家新闻媒体报道称SpaceX计划明年通过IPO筹集数百亿美元，马斯克留言评论称“Eric一如既往地准确”。
在回答有关中国外交部和中国驻日本使领馆提醒中国公民近期避免前往日本的问题时，郭嘉昆表示，中方领事提醒已经说得很清楚，日本近期连续发生多起地震，已造成多人受伤。
北京时间11日凌晨，美联储宣布下调联邦基金利率25个基点至3.50%~3.75%区间，符合市场普遍预期。降息落地前后，国内外多家银行和理财机构加大美元存款与美元打理财产的产品的推广力度，部分产品年化收益率仍在“3字头”乃至接近4%。
近日，投资人朱啸虎在访谈中谈及AI泡沫时称，未来至少三年内看不到泡沫。他直言，“大家都在讲泡沫的时候，泡沫肯定是没到的。” 朱啸虎指出，AI领域后续的竞争核心并非技术本身，而是数据中心与电力资源的竞争，中国在这方面“机会是很大的”。
张家界荒野求生因天气变化提前结束，主办方：选手状况不错，奖励事宜还在商定
封面新闻记者 刘叶12月11日下午，“掌上张家界”公布消息，“依据气象预报，我市即将经历一轮寒潮……经组委会慎重会商，我们不得已做出一个艰难而必要的决定：提前结束第二季张家界七星山‘荒野求生’挑战赛。
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12月11日晚上，张家界七星山“荒野求生”挑战赛组委会突然发布《致张家界七星山荒野求生选手及广大“荒野人”的一封信》称，经组委会慎重会商，决定提前结束第二季张家界七星山“荒野求生”挑战赛。
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据内蒙古自治区纪委监委12月5日消息：经内蒙古自治区党委批准，内蒙古自治区纪委监委对内蒙古自治区人大财经委员会原分党组成员、副主任委员，自治区国资委正厅长级干部魏栓师严重违纪违法问题进行了立案审查调查。决定给予魏栓师开除党籍、公职处分。
据日本共同社消息，在10日的日本众院预算委员会会议上，日本首相高市早苗表示，希望尽早举行与美国总统特朗普的首脑会谈。
